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校园创业故事:张建贵的创业干货分享

发布:轻松加盟网时间:2020-09-25 22:39:40点击次数:97

  大学生创业的话题是近几年被讨论很多的创业话题之一,本文的主人公也是一名大学生创业者,但跟许多大学生毕业后创业的情况不同,张建贵的创业故事从他的大学时代就已经开始了……
 

校园创业


  像很多的传奇人物传记一样,张建贵的故事也是以困难的童年作为开头的。


  就读于西南大学经济管理学院的张建贵,专业是工商管理,他从当初缺乏经验、缺乏人脉、缺乏资本的“小白”,到现今拥有水吧、快餐食品店和培训学校多项经营、年收入300万元的“校园达人”,经媒体报道后,张建贵在重庆各大高校人气飙升。“校园创业达人”、“励志哥”……各种头衔纷至沓来。


  今年和前几年一样,同样被贴上了“史上最难就业年”的标签,以至于说到就业总让毕业生感叹“人艰不拆”。然而,像张建贵这样不愿去挤就业独木桥的学生,成为众多学子艳羡的对象。


  校园创业应该怎么创?作为亲历者,12月18日,张建贵向记者亲述他的创业经历和故事,记者总结了最核心的七条干货:苦难的“钉子思维”、遍处觅食的饥饿感、时刻为自己创造逆境、“义务猎头”拉来的朋友圈、囊中仅有68元钱仍在坚持、名人传记是最好的老师、校园刮起的“募捐风暴”,现分享之,请诸位自行思考。


  1.干货一:苦难中的“钉子思维”


  作为一位来自贵州遵义“犄角旮旯”的张建贵,父母长期以农为生,他上面还有两个哥哥。从小过惯了穷日子,吃过不少苦。


  小学时,因家里穷,屡次因交不起学费,被赶出教室,甚至家里有时连饭都吃不上,揭不开锅。


  没雨伞的孩子只能奔跑,小时的困难日子让他炼就了一种独特的“钉子思维”的赚钱之道。“在合法的前提下,我就如同一根钉子,哪里有能赚钱的空,就往哪里钻。”张建贵告诉记者,他比同龄人更渴望赚钱,更渴望成功。


  五年级时,小建贵开始和同学批发冰棍、雪糕等冷饮到他们的小镇上卖。“每一根冰棍进价一毛钱,卖三毛钱,每根雪糕进价三毛钱,卖五毛钱。”他回忆那段经历说,从家到镇上每天往返要走4小时的山路,但意识到“自己能赚钱了”很开心,“小孩子的快乐总是那么简单”。


  他从小学就开始近视,上课看不清楚黑板上的字,一直想买一副眼镜,但因为家庭拮据,父母答应他“说好了的眼镜”一直悬而未决。终于等到初二的时候,张建贵答应替舅舅带一个星期的表妹。结束时,舅舅给了他300元钱。钱一到手,他就径直走向眼镜店,为自己添置了一副眼镜,以至于好几天都处于“自嗨”状态。


  2009年,他以优异的成绩考上西南大学。入校前的暑假,张建贵在老家遵义培训学校做兼职赚了4000元。8月,他带着这笔4000元的学费孑然一身来到学校。


  创业者应该有一种“钉子精神”创业者应该有一种“钉子精神”


  以上故事像很多的传奇人物传记一样,是以困难的童年作为开头。这一切皆在昭示,张建贵是一位土生土长的山里孩子。


  点评:有句俗话叫做“穷人的孩子早当家”,这话虽不全面,但也揭示了环境对于一个人的重要影响。做为子女的我们没有办法选择自己的父母,却有权利选择自己的生活,那些抱怨自己家庭条件差的人也应该将关注点转移到自己身上来,努力奋斗也一定可以过上属于自己的幸福生活。


  2.干货二:遍处觅食的饥饿感


  外面的世界很精彩,外面的世界也很无奈。一个“农民之子“,来到陌生的重庆,高高矗立的大楼、绚丽的霓虹灯让张建贵有点目眩,有点好奇。他暗自给自己鼓气——活出一个人样来。


  进入大学不久,他就开始“觅商机”。他发现,大学生普遍的宅寝现象:打游戏,看电影,看书,除了上课和一日三餐,几乎都不愿出去。意识到这点,他的第一份兼职应运而生,就是晚上在宿舍楼卖包子。“从校园小吃街批发包子,运到寝室卖,一晚上就卖一两个小时,平均每天能赚五六十元钱。”他说。


  第一份兼职因为宿管的介入而终止。他开始寻觅其他商机。卖棉絮、卖电话卡、带旅游团、成立广告工作室、开培训班、开水吧、开快餐店……他总有一双“慧眼”,去发现商机,发现赚钱的项目。大学四年,他尝试了多种兼职,多种创业,也体验了“百味人生”。


  大二新生入学之际,张建贵开始谋划成立一个“重庆一日游”的小团队,目标市场就盯着新来的家长和学生。他和他的小伙伴硬是拉到50名家长和学生参加了重庆一日游的旅游团。他身兼领队、导游,带团去逛了一趟解放碑、朝天门等地。大二上学期,张建贵萌生了开实体店的想法。他和同学邹阳商议,在学校南区美食城开了一家名叫“创意广告“的工作室,各出一半资金。当时,他找同学东拼西凑借来6000元,租房子、购买机器,三天“创艺广告”就正式开业。本项目没赚到什么钱,但却让他汲取到很多经验。


  大二下期,张建贵找到同学李明慧,共同在重庆垫江创办了培训学校,并组建了80余人的师资团队,最多的时候在重庆各区县成立了十二个分校,培训学校让张建贵累计赚到7万元。


  创业者要善于从身边的小事发现商机创业者要善于从身边的小事发现商机


  大三,他利用之前开培训学校赚到的7万元,再加上之前的一些积存,和同学雷根共同投资30万在西南大学南区美食城开了一家名叫“水滴石”的水吧,每月的营业收入达到10万元。


  今年年初,张建贵又和两个同学投资了35万,在杏园美食街开了一个快餐超市,月营业收入达到15万。现今,他又在四川资阳投资了一个培训学校,累计投入40万余元。


  点评:大学时期是一个人努力积累知识并逐步走向社会的重要阶段,很多大学生以为来到了大学摆脱了高考的压力就全面放松导致四年的时间白白荒废。直到进入社会才发现自己能力与经验上面的不足,悔不当初。张建贵很好的利用了自己的大学时期,努力的实践与学习才能够在诸多大学生创业者中脱颖而出。


  3.干货三:时刻为自己创造逆境


  熟悉张建贵的人表示,他是一个危机感很强的人,他每天90%的时间,都在考虑未来的事情。从成立广告工作室、开设培训学校,到开水吧、开快餐店,他总是可以前瞻到每一个可以经营的项目,时刻预测项目的未来和发展。


  他总是时刻在内心为自己创造逆境,不停地给自己提问,然后想出解决问题的方式,“等到危机来的时候,他就已经做好了准备”。


  点评:有危机感的人总是能够走在其他人的前面,这也正是他们的优势。但其实更重要的是解决危机的能力与良好的心态,在实践中不断锻炼自己发现危机、解决危机的能力并保持乐观、积极的心态才是制胜的法宝。


  4.干货四:“义务猎头”拉来的朋友圈


  张建贵总结了一条很关键的生意经:有能力又志同道合的朋友圈,而他扩充自己朋友圈的一大法宝就是,帮助西南大学的学生寻求兼职。


  他大学里联系过几十家企业,曾为100名大学生介绍过各种兼职,内容涉及派送、促销、家教、展会……而且这一切的服务是免费的。这位高校中的“义务猎头”,表示这样做一方面是为了广交朋友,锻炼沟通能力,另一方面也是为毕业后创业打下人脉基础。


  “我毕业后打算把水吧和快餐店转出去,然后专一地做我在四川资阳开的培训学校,帮一些培训机构招人,并从校园里为大学生找兼职,这些人脉都是现成的”,张建贵说,自己现在在大学生和外面的企业心目中打造的“口碑”,相信日后能在创业中帮上大忙。


  点评:人脉是创业能否成功的关键要素,这一点相信创业者都深有体会。


  5.干货五:囊中仅有68元仍在坚持


  当初,张建贵打算成立“创意广告”工作室的时候,初步预算需要投入6000元钱,可那时的他钱包不是一般的羞涩,身上只有68元钱。为了筹备这笔钱,他从小学、初中、高中到大学的所有他认为可以借到钱的同学朋友的电话,一一翻出来,逐个地打。


  “不借到钱,不罢休”,他说,总共打了六十多个电话,有四十多个拒绝,但还是有接近二十个人回复答应借钱,少则几十,多则数百,正是凭着这股坚持,终于把钱筹齐。


  在大四开快餐店的时候,每天早上需要去菜市场购置蔬菜,张建贵为了节约成本,都亲力亲为,每天早上六点就出门,晚上常常十一点才归。


  点评:坚持是做成一件事基本的要素,这两字说起来简单,但实践起来相信大家都知道难在什么地方,尤其是当你不知道自己是该果断放弃还是坚持的时候。这个时候不妨再给自己一次机会,请记住:不容易,请坚持。


  6.干货六:名人传记是最好的老师


  从刚开始的兼职到后来的创业,张建贵都保持一个良好的习惯,挤出时间来看书。他对名人传记,特别是商界大佬的传记情有独钟,这是他创业道路上最好的老师。


  在采访时,他告诉记者,最近在看关于马云的书,他说,马云的成功是不可复制的,但是能从他身上学习到很多商业思维和商业思想。


  张建贵有看商业财经杂志的习惯,《中国企业家》《第一财经周刊》《商界》等商业财经杂志都是他热爱的刊物。“我看这些杂志的时候,会做批注,杂志上精辟的观点,以及自己瞬间迸发的奇思妙想都会记下来。”


  点评:读一本好书就像跟智者交谈,智者或许不会告诉你该如何成功,但他至少会告诉你不该在哪些地方摔倒以及摔倒后该怎么爬起来。读书能够让创业者扩大眼界,增长能力,编辑也希望创业者无论多忙都抽空停下来看一看书,让自己静下来思考。


  7.干货七:校园刮起的“募捐风暴”


  张建贵的初中、高中分别在贵州遵义铁厂镇中学和团溪中学就读,记者从这两所中学获悉,只要有空,张建贵就会回母校支教,遇到条件艰苦的学弟、学妹,他都会伸出援手,现在接受过他资助的学生已不下20个。


  父母当初给他取名“建贵”,有一种期望寄托在他身上,希望他能做一个对家乡有用的人,张建贵深知这一点。今年4月,张建贵组织发起的西南大学首届贵州老乡联谊晚会上,一次性为贵州的三十个贫困学生筹得近5万元善款,他自己也捐了1500元。


  点评:钱很重要,但也不是万能的,通过帮助别人获得的快乐以及荣耀感是花再多的钱也买不来的,因此小编也希望各位创业者在自己力所能及的情况下,多多帮助他人,为自己和自己的事业积攒“人品”。

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